太陽(yáng)能熱利用行業(yè)市場(chǎng)新拐點(diǎn)開(kāi)始聚焦
太陽(yáng)能熱利用行業(yè)市場(chǎng)新拐點(diǎn)開(kāi)始聚焦
導讀:2011年,對太陽(yáng)能熱利用行業(yè)來(lái)說(shuō)正面臨著(zhù)“拐點(diǎn)”。一方面,2011年太陽(yáng)能熱利用行業(yè)在全球低碳經(jīng)濟大潮下持續成長(cháng),整體市場(chǎng)將不斷增大;另一方面,行業(yè)增速放緩,市場(chǎng)**,中小企業(yè)面臨巨大的競爭壓力。由進(jìn)城到下鄉,又到今天再次進(jìn)城,整個(gè)太陽(yáng)能熱利用行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入到新的大轉折時(shí)期。
今天的決策決定了企業(yè)未來(lái)何去何從,給行業(yè)大企業(yè)們也帶來(lái)了無(wú)盡的困惑和壓力。近幾年,產(chǎn)業(yè)升級已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的趨勢,一些大企業(yè)在國內進(jìn)行建廠(chǎng)布局;太陽(yáng)能家電下鄉對渠道和農村市場(chǎng)的爭奪異常激烈,已經(jīng)達到了白熱化程度,給中小企業(yè)的生存空間和時(shí)間都非常有限;產(chǎn)品多元化、渠道多元化、建筑一體化,將成為太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)未來(lái)十年發(fā)展的重點(diǎn)。
“新拐點(diǎn)”開(kāi)始聚集
拐點(diǎn)一:原材料與人力成本的雙重制約。面對原材料、勞動(dòng)力成本雙重上漲的壓力,許多企業(yè)感嘆利潤空間受到壓縮。數據顯示,今年以來(lái),太陽(yáng)能原材料市場(chǎng)仍舊保持著(zhù)價(jià)格攀升的態(tài)勢。毛坯管、不銹鋼板材、聚氨酯的價(jià)格均有不同程度的上漲,其中毛坯管和發(fā)泡料每噸的漲幅已達到45%和38%。
勞動(dòng)力成本的上升也成為不爭的事實(shí)。一線(xiàn)工人不好招,技術(shù)型人才更是一將難求?,F在太陽(yáng)能熱利用還屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。一位太陽(yáng)能支架生產(chǎn)企業(yè)的負責人表示,到目前為止,一線(xiàn)生產(chǎn)工人的工資已經(jīng)上浮了17個(gè)百分點(diǎn),對企業(yè)生產(chǎn)造成了很大壓力。然而轉型升級已經(jīng)成為太陽(yáng)能企業(yè)的迫切需求,而掌握**技術(shù)的人才更是少之又少,人才引進(jìn)已成為企業(yè)短板,制約著(zhù)企業(yè)轉型升級的步伐。
拐點(diǎn)二:涸澤促銷(xiāo)導致惡性競爭?,F在太陽(yáng)能熱利用行業(yè)有多達數千家企業(yè),一直以來(lái)主要陣地在廣袤的縣鄉鎮農村市場(chǎng)廝殺。多年的市場(chǎng)耕耘,一方面培育和啟動(dòng)了市場(chǎng);另一方面,由于競爭的加劇,更多企業(yè)采取了“涸澤而漁”的市場(chǎng)促銷(xiāo)方式。許多太陽(yáng)能產(chǎn)品廠(chǎng)商則抱殘守缺地一味認為,只要太陽(yáng)能產(chǎn)品有了非常誘人的促銷(xiāo),就能增加銷(xiāo)量,而沒(méi)有促銷(xiāo)根本賣(mài)不動(dòng)產(chǎn)品。企業(yè)陷入價(jià)格戰“怪圈”后,又開(kāi)展了大力度的買(mǎi)贈促銷(xiāo),現在已經(jīng)到了買(mǎi)太陽(yáng)能送冰箱、送空調、送彩電的程度。
顯然,這種此消彼漲,不計成本的促銷(xiāo)競爭消耗戰,使得很多太陽(yáng)能企業(yè)“不能承受促銷(xiāo)之痛”,尤其使一些中小太陽(yáng)能企業(yè)“元氣大傷”,競爭結果得不償失。當一些鄉鎮一個(gè)小小的集市上,同時(shí)有3個(gè)甚至5個(gè)以上太陽(yáng)能品牌在進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳時(shí),毫無(wú)疑問(wèn),增加的不是市場(chǎng)需求,而是市場(chǎng)不斷惡化的競爭環(huán)境。
拐點(diǎn)三:服務(wù)與技術(shù)體系運作瓶頸。實(shí)際上,太陽(yáng)能下鄉是把雙刃劍。中標企業(yè)一方面看重農村市場(chǎng)巨大的購買(mǎi)潛力,另一方面則面臨著(zhù)因農村消費水平對產(chǎn)品價(jià)格與售后服務(wù)的嚴格要求。這種“一半是海水,一半是火焰”的雙面屬性,迫使太陽(yáng)能企業(yè)在品質(zhì)、服務(wù)上苦練內功。一線(xiàn)品牌借助自身實(shí)力,成功打破限價(jià)壁壘,成為太陽(yáng)能下鄉政策的受益者。除常規服務(wù)措施外,還針對農村市場(chǎng)兌現“買(mǎi)一臺服務(wù)一臺”的承諾,所實(shí)施的“百城千鎮萬(wàn)村救助工程”,真正意義上并不能完全解決農村太陽(yáng)能使用過(guò)程中維修難的問(wèn)題,需要“服務(wù)體系”的導入。技術(shù)給予市場(chǎng)的是劃時(shí)代的**,市場(chǎng)給予技術(shù)的則是巨大的需求。
在2011年,太陽(yáng)能熱利用行業(yè)更加清晰地走向專(zhuān)業(yè)化時(shí)代,城市市場(chǎng)重新被關(guān)注并開(kāi)始破題,重新審視渠道問(wèn)題并開(kāi)始構建太陽(yáng)能的服務(wù)體系。
行業(yè)從生產(chǎn)熱水到提供熱能,由低端向**爬升。用現代化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念和先進(jìn)技術(shù)裝備起來(lái)的企業(yè),將代表著(zhù)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。
拐點(diǎn)四:品牌升級面臨大考。如今,各個(gè)行業(yè)都已進(jìn)入品牌競爭時(shí)代,對于太陽(yáng)能熱利用行業(yè)有著(zhù)或大或小影響力的一二線(xiàn)品牌來(lái)說(shuō),在注定競爭**慘烈的2011年,也會(huì )面臨品牌考驗問(wèn)題。品牌*為核心的部分如品牌核心價(jià)值、品牌內涵等并沒(méi)有得到足夠的認識,品牌自然難以得到真正的建設。多年來(lái)的廣告投入多是打了品牌知名度而已,而且因為在宣傳上投放的費用不夠和投放的方式過(guò)于功利化,一些品牌的知名度也不高,影響力實(shí)在有限,更沒(méi)有多少品牌美譽(yù)度。
如何改變曾經(jīng)的品牌運營(yíng)方式,獲得新的品牌勢能;如何突破現有市場(chǎng)發(fā)展模式,尋求到新的市場(chǎng)贏(yíng)利增長(cháng)點(diǎn),都是極為重要的課題。借助家電下鄉這一政策平臺,各大太陽(yáng)能品牌還在不斷升級品牌理念,**產(chǎn)品。